百雀羚被曝光了，全军覆没！(3)

百雀羚被曝光了二、这场失败的根源到底是什么？

当去年被称为新媒体元年的时候，各个新媒体在各个平台上疯狂崛起，有超级巨头腾讯的微信，有流量分发巨头的今日头条，更有视频、直播等等新媒体组成部分。我们看到的直接就是在新媒体的冲击之下，传统的报纸、杂志、电视、广播被一冲而散，广告收入快速萎靡，而新媒体则成为了一家家企业广告投放的绝对优势渠道。像著名的大号“咪蒙”，据说其广告收入已经达到了令人恐怖的百万级。这场新媒体的盛宴还在不断地的延续，进入2017年之后，大量的企业开始纷纷布局新媒体，用新媒体做广告不仅是之前的尝鲜，或者吃螃蟹，直接就成为了主流的广告传播渠道。但是，新媒体到底有多大的魔力，被誉为广告神器的新媒体为什么又会在百雀羚的广告上败北呢？

小编从自身做新媒体的经验来看，在新媒体领域投放的广告一般由两类广告组成，一类是品牌的广告，例如一些大的机构，大的厂商，他们做广告的目的并不是为了兜售某一种特别的商品，而是希望增加自己的曝光量，增加自己品牌的影响力和美誉度，这样的广告往往是新媒体最擅长的，因为对于新媒体而言只要会编故事，只要能吸引眼球，就可以轻松地将广告转化成为曝光量和品牌影响力。另一类则是产品广告，与品牌广告不同，产品广告是希望通过新媒体的宣传来销售自己的产品，希望能够将曝光量直接转换成为销量，而我们上面说的百雀羚的广告就是一种非常明显的产品广告，因为对于国产化妆品巨头的百雀羚来说，其在品牌影响力上面几乎已经不需要太多的曝光了，她需要的是通过广告实现新产品的销售。但从销售的角度来说，这次的广告却是异常的失败。

从行为经济学的角度来说，消费者的购物行为其实非常复杂，对于每个消费者来说，每次买东西都是一次自己决策的行为，一般在行为经济的分析中会有着明显的四个过程：