纽西之谜隔离霜——纽西之谜的直播初体验

在后疫情时代，电商直播已经成为争夺线下资源的重要接口，尤其以美妆护肤类目为首，在直播领域创造的成绩有目共睹。作为美妆护肤类目的知名企业，纽西之谜也在“风口”之际加入了直播大军。据悉，纽西之谜最辉煌的战绩，是在某年的520电商节点时，通过淘系一超级头部主播的直播间，卖出了14万余瓶纽西之谜隔离霜，单日销量之最，至今也未被其他品牌直播打破。

那么，纽西之谜的直播策略是什么？是否只是依靠某一个超级主播自身的名气与声量呢？答案是否定的！作为一个2014年就被引入中国的新西兰天然护肤品牌，在进入中国之初就已将各个渠道都“打了个遍”，靠着天然的成分和良好的效果，打造了一个又一个爆款产品，比如：纽西之谜清洁面膜、纽西之谜水乳，以及被广大受众所熟知的纽西之谜精华隔离霜。

能力之强、效果之佳的强势品牌，在直播渠道也已进行了策略布局。通过对纽西之谜品牌近些年来的直播布局发现，其策略可以概括为以下三个关键词，分别是：广布局、共成长、双向推进。

广泛布局，绝不把鸡蛋放在同一个篮子里。

我们常能看到这样的报道：某一品牌和某主播达成深度战略合作，预计共同组建合作型公司，却因后续合作不愉快，或主播方出现问题而引发官司，最终导致品牌方的巨额损失。所以说，深度合作有风险。纽西之谜自然是知晓这个原则，于是在进行直播布局时，制定了“少超头+中头部+大中腰”的策略，即：少量超级头部达人带声量，部分头部达人带销量，大量中腰部达人带品牌力量。这也是为什么大家可以看到，超头主播推荐纽西之谜隔离霜，头部主播推荐纽西之谜清洁面膜，中腰部达人推荐纽西之谜合集产品的重要原因。

共同成长，赋能直播达人进行产品溯源。

“这个产品是正品吗？”、“这个产品的生产地是哪里？”不论是在哪个层级主播的直播间，观众提问“正品”、“产地”的问题可以称得上是“屡见不鲜”。这也说明了消费者深受假货“迫害”，对品牌、产品及主播都产生了不信任感，但又被直播间的优惠价格所吸引，产生了“想买而又不敢下单”的矛盾心理。为了打消消费者的担忧心理，帮助主播完成带货，进而达成品牌产品销售目的，纽西之谜开启了“产品溯源”模式，一物一码，保证每个产品皆是正品，以绝对透明的手段达成三方共赢。

双向推进，线上打开声量大门，线下同步售卖直播产品。

线上直播打开产品声量，线下门店同步售卖线上产品，其目的主要在于可以让在线上看了直播，但因为担心效果问题而没有产生购买行为的用户来到线下，亲身体验后，在线下下单，直接打通线上线下平台，让每一分流量都最终流向品牌。这也是纽西之谜布局全链路的重要手段之一。

纽西之谜隔离霜，纽西之谜清洁面膜，纽西之谜防晒霜等爆款产品，都在电商直播中为纽西之谜品牌打开的声量大门，接下来，纽西之谜在直播领域将会有何动作？在策略方面是否又有新的动向调整？让我们一起拭目以待。